河北張家口某公司目前已購買徐工4臺(tái)LW500K裝載機(jī)，使用效果良好，是徐工忠實(shí)的老用戶。在石家莊營銷中心發(fā)現(xiàn)，5噸裝載機(jī)掘起力已不能滿足該用戶需求，為了提高工作效率，石家莊營銷中心經(jīng)過與該用戶溝通交流，嘗試著向用戶推介LW600K產(chǎn)品，用戶將信將疑。中心營銷人不言放棄，向用戶介紹了近幾年國產(chǎn)裝載機(jī)的成熟發(fā)展，同時(shí)從性價(jià)比等方面把徐工裝載機(jī)的主要配置跟其它品牌逐一進(jìn)行了對(duì)比，客觀地評(píng)價(jià)了其中的優(yōu)劣。并借助徐工張家口經(jīng)銷商張家口市勁拓機(jī)電設(shè)備有限公司在張家口地區(qū)舉辦用戶促銷會(huì)的契機(jī)，邀請(qǐng)用戶現(xiàn)場考察參觀，并全程陪同耐心講解，精誠所至，金石為開，由于中心的真誠和對(duì)LW600K產(chǎn)品的深入了解，以及用戶對(duì)LW500K產(chǎn)品良好表現(xiàn)的高度認(rèn)可，沒過多久該用戶最終選擇了徐工LW600K裝載機(jī)。

　　至此，徐工大噸位裝載機(jī)銷售在河北地區(qū)實(shí)現(xiàn)了零的突破，是裝載機(jī)河北市場的一次新的勝利，相信在不久的將來，通過用戶對(duì)徐工大噸位裝載機(jī)的深入了解，徐工大噸位裝載機(jī)必將成為徐工裝載機(jī)在河北市場上的又一亮點(diǎn)，得到用戶青睞。